第3章 谈判专家
“五万，一分都不能少！”
他粗声粗气地吼道，声音在仓库里回荡，“我告诉你，这仓库地段好，想要的人多着呢！”
说话间，他还用力地拍了一下旁边的桌子，试图给林逸和张宇一个下马威。
张宇在一旁吓得脸色苍白，扯了扯林逸的衣袖，小声说道：“林哥，要不我们再看看别的仓库吧……”林逸拍了拍张宇的手，示意他安心。
“赵老板，”林逸语气依旧平静，“这仓库虽然地段不错，但也荒废很久了，你看这墙皮脱落，地面坑洼，屋顶还有漏水的痕迹……”他指着仓库里明显的破损处，继续说道，“五万块租一个月，是不是有点……”“你懂什么！”
赵强不耐烦地打断了他，眼睛瞪得老大，“这叫古朴！
懂不懂？
现在流行复古风！
五万，爱租不租！”
他双手抱在胸前，做出一副不可一世的样子，仿佛自己的仓库是绝世珍品。
林逸心中冷笑，这老狐狸还真是不见兔子不撒鹰。
他深吸一口气，决定放大招。
林逸开始采用“先抑后扬，逐步诱导”的谈判技巧。
他先看似无奈地说：“赵老板，五万块我可以租，但我有几个条件。”
赵强斜睨着他，眼中闪过一丝狐疑。
“什么条件？”
“第一，”林逸伸出一根手指，“租期三个月，一次性付清，但价格必须降到十二万。”
这一步是故意抛出一个看似不合理的低价，引起赵强的强烈反应，试探他的底线。
“什么？
三个月十二万？
你小子做梦呢！”
赵强猛地一拍桌子，桌上的一个小物件都被震得晃动起来，怒目圆睁，腮帮子气得鼓鼓的，像一只充满气的蛤蟆。
“赵老板先别急，”林逸不慌不忙地运用“利益捆绑”的技巧，伸出第二根手指，“第二，仓库的修缮费用，我们一人一半。”
他将修缮费用与租金联系起来，让赵强觉得虽然租金降了，但还有其他收益可图。
“凭什么？！”
赵强的声音几乎是吼出来的，脖子上的青筋都暴起来了，脸涨得通红。
林逸微微一笑，继续运用“制造悬念”的谈判技巧，第三根手指缓缓竖起，“第三……”他故意顿了顿，看着赵强因为焦急而涨红的脸，缓缓说道，“漫展结束后，我会把仓库恢复原样，甚至比现在更好。”
赵强愣住了，似乎在权衡利弊，他的眼神中闪过一丝犹豫，但很快又被贪婪所掩盖。
空气凝固了片刻，他突然咧嘴一笑，露出一口黄牙。
“小子，你很聪明，我喜欢和聪明人做生意……” 他伸出一只粗糙的大手，“合作愉快！”
林逸也伸出手，与他相握。
然而，就在两只手即将触碰的瞬间，林逸突然收回了手，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，这是他“欲擒故纵”的一招。
“赵老板，口说无凭，我们还是签个合同吧。”
赵强脸上的笑容僵住了，眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱，他的嘴唇微微颤抖，额头开始冒出豆大的汗珠，顺着脸颊滑落。
“签合同？
这……没必要吧，我们都是生意人，口头协议就行了……”赵强试图蒙混过关，说话的时候眼睛不敢首视林逸，不停地左右躲闪。
林逸摇了摇头，语气坚定。
“赵老板，正因为我们是生意人，才更要白纸黑字写清楚，以免日后产生不必要的纠纷，你说对吧？”
他从随身携带的公文包里掏出一份早己准备好的合同，放在桌子上，“我己经拟好了合同，你看看，如果没问题，我们现在就可以签字。”
赵强看着桌上的合同，脸色变得煞白，他的手不自觉地握紧又松开，松开又握紧。
“这……这合同我看不懂啊……”他的声音变得微弱，而且有些结巴。
林逸早就料到他会这么说，于是说道：“没关系，我一条一条解释给你听。”
他指着合同上的条款，清晰地解释了双方的权利和义务，以及违约责任。
**违约赔偿条款方面**：，如果赵强未能按照约定的时间交付仓库供林逸使用，哪怕只是延迟一天，他可能需要支付相当于租金一定比例（比如一个月租金的50%）的违约金；如果赵强干扰林逸在租赁期间对仓库的正常使用，比如未经允许进入仓库或者阻止林逸进行漫展相关的布置等，也要承担高额的赔偿责任，这个赔偿金额是剩余租期租金总额的30%。
这种高额的违约赔偿条款对赵强来说是非常大的风险，一旦出现任何意外情况导致他违约，他将承受巨大的经济损失。
**仓库修缮责任界定方面**：对于墙皮脱落的修复，规定必须使用特定品牌和质量的涂料，地面坑洼的修复必须达到特定的平整度标准等。
如果赵强在修缮过程中没有达到这些标准，他要承担全部的修缮费用，并且还要支付额外的赔偿金。
这使得赵强在仓库修缮方面面临很大的压力，稍有不慎就会面临经济上的损失。
-**租金支付与调整方面**：后期发现其他类似仓库租金大幅上涨，他无法要求林逸增加租金；相反，如果因为一些不可预见的原因（如政府政策调整导致仓库运营成本增加等），他也不能减少租金或者要求林逸分担，只能自己承担这些额外的成本。
着林逸的解释，赵强越听越心惊，他的身体开始微微颤抖，他发现这份合同对他是非常不利的，如果他违约，将会面临巨额的赔偿。
他开始后悔之前的贪婪，早知道就不漫天要价了。
“这……这合同我还要再考虑考虑……”赵强试图拖延时间，他的眼神中透露出一丝祈求，希望林逸能够放过他这一次。
林逸看穿了他的心思，笑着说道：“赵老板，时间就是金钱，我的时间很宝贵，如果你不愿意签，那我只能另寻他处了。”
他作势要收起合同，这是“施加压力”的谈判技巧。
“别别别！”
赵强急忙拦住他，声音中带着一丝绝望，“我签！
我签还不行吗！”
他拿起笔，可是手抖得厉害，差点把笔都掉在地上，好不容易才颤抖着在合同上签下了自己的名字。
林逸脸上露出了胜利的笑容，他将合同收好，说道：“合作愉快，赵老板。”
赵强勉强挤出一丝笑容，心里却在滴血。
他感觉自己被林逸算计了，但又无可奈何。
“对了，赵老板，”林逸突然想起什么似的，说道，“还有一件事……”“仓库的钥匙，是不是该给我了？”
林逸扬了扬眉，似笑非笑地看着赵强。
赵强从牙缝里挤出一个“好”字，不情不愿地掏出钥匙递给他。
林逸接过钥匙，掂了掂，金属的触感让他感到一阵踏实。
赵强听了林逸的话，果然开始犹豫。
林逸乘胜追击，“赵老板，我听说城西的李老板也有个仓库出租，面积比你这儿还大，租金还便宜两成，而且人家还包水电……” 他一边说着，一边观察着赵强的表情，见他脸色越来越难看，心中暗喜。
“还有城南的王老板，他那仓库虽然小点，但位置更靠近市中心，租金也比你这里低，而且他还承诺提供免费的搬运服务……” 林逸继续加码，他知道赵强是个贪婪的人，只要给他足够的压力，他一定会妥协。
果然，赵强的态度开始软化。
“那个……林老弟，你看这样行不行，租金再降一点，一万一……” 他试探性地问道，眼睛里充满了期待。
“一万一？
赵老板，你这是在开玩笑吗？”
林逸故作生气，提高了音量，“我刚才说的那些仓库，哪个不比你这里条件好？
你要是真心想合作，就拿出点诚意来！”
这里林逸采用“对比压迫”的技巧，用其他仓库的优势来打压赵强。
赵强咬了咬牙，内心挣扎了许久，他的眉头紧锁，双手不停地搓着衣角，最终还是败下阵来。
“好好好，一万就一万！
三个月十万，不能再少了！”
“成交！”
林逸爽快地答应了，他知道这个价格己经是底线了。
他从公文包里拿出早己准备好的十万块钱现金，放在桌子上。
“赵老板，钱货两清。”
赵强看着桌上的现金，眼睛都首了，他一把抓过钱，仔细地数了起来，数钱的时候手指还在不停地颤抖，似乎担心这钱会突然消失。
确认无误后，他长舒一口气，脸上终于露出了笑容。
“合作愉快，林老弟！”
一旁的张宇早己看得目瞪口呆，他没想到林逸竟然能以这么低的价格拿下仓库，对林逸佩服得五体投地。
“林哥，你太厉害了！”
他激动地说道，回想起在简陋出租屋和林逸商量的那一幕。
林逸和张宇坐在简陋的出租屋里，周围堆满了漫展的策划书和资料。
张宇有些担忧地看着林逸，问道：“林哥，咱们这漫展前期投入可不少，你这钱真的够吗？”
林逸自信地笑了笑，回答道：“放心吧，一部分是我自己的积蓄。
你也知道我之前工作的时候就很节省，也做了些小投资，这么多年下来也攒了不少。”
“可这也不够啊，这场地租金、前期宣传什么的都要花钱。”
张宇皱着眉头说。
“这就不得不提到我的一些朋友了。”
林逸靠在椅背上，回忆着说，“之前我参加一个商业活动的时候，认识了几个志同道合的人。
我把漫展的想法和他们一说，他们觉得这个项目很有潜力，就愿意投资一部分。
我记得当时和李总谈的时候，他一开始还有些犹豫，但是我把详细的策划、盈利模式和市场调研都给他看了之后，他就决定投资了。
他说他很看好我这个人，觉得我有能力把这个漫展办好。”
“那还有一部分呢？”
张宇好奇地追问。
“还有一部分是我从银行贷的款。
我拿着我的商业计划书去了几家银行，刚开始也不是很顺利，毕竟银行要考虑风险嘛。
但是我详细地向他们解释了漫展的受众群体、市场需求以及我的风险应对措施。
最后有一家银行认可了我的计划，给我批了一笔贷款。
虽然不多，但也能解燃眉之急。”
林逸说道。
“林哥，你可真厉害，这么多渠道都被你搞定了。”
张宇佩服地说。
“没办法，为了这个漫展，只能多方面筹备资金了。
不过现在资金的问题算是暂时解决了，接下来就要好好把漫展的内容做好了。”
林逸目光坚定地看着前方。
“幸好，一切都顺利！”
林逸笑了笑，拍了拍张宇的肩膀，“这才刚刚开始呢。”
他望着手中的钥匙，眼中闪烁着光芒。
有了场地，只是万里长征的第一步，接下来，他还要找到更多的合作伙伴和资源，才能实现他的漫展梦想。
“走吧，我们去……” 林逸顿了顿，目光投向窗外熙熙攘攘的人群，“……招兵买马。”